ASO是什么？手把手教你做ASO系列文章

1、ASO的定义

ASO(App store Optimization)是“应用商店优化”的简称，可以理解为移动端的SEO，就是提升你APP在各类应用商店内的曝光，转化以及留存付费等数据，这才是ASO的终极目标。

排名的提升只是其中的一个方式，不可以颠倒了主次为排名而做排名，那无疑就是走入了邪道。不是一个牛批的ASOER所为！

所以ASO不是大家所想的做做关键词排名就行，如果以这个概念来定义ASO那就太过狭隘了，APP内部的流量获取不仅仅只有搜索排名，同时关键词优化上去后，曝光提升了也并不意味着下载，注册和付费的提升；提供转化率和付费率的后置优化服务也是ASO的任务。

同时ASO虽然作为效果广告的一个细分门类中，但也有着品牌宣传的功能，这是之前的很多ASOer没有关注到的地方，后期XMAN会就ASO的品牌宣传单独做一个讲解。

2、为什么需要ASO

移动数据和分析公司App Annie数据显示全球应用下载量在2018年突破1940亿，比2016年增长35%。应用商店消费者的支出突破1000亿美元，比2016年增长75%。预计2019年，消费者在应用商店的支出将达到1200亿美元。

应用经济的增长速率将是全球经济的五倍。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国国第三方移动应用商店活跃用户达4.72亿人，2020年用户预计达4.85亿人。

从数据上显示应用市场依旧是一个巨大的流量池，因此针对应用市场的ASO优化同样不可或缺。

在目前的这些应用市场内，苹果独占了手机厂商应用商店的鳌头，360和应用宝则平分了第三方应用商店第一的宝座。苹果生态也因为自身的体量和高质量用户而受到开发者的追捧，所以苹果应用商店也是目前ASO的主要市场。

同时面对目前移动互联网增量时代的结束，流量红利日益萎缩，各个行业获客成本都呈指数增长，ASO作为一个较低成本的获客方式无疑是值得开发者投入的。而如果广告主配合我们进行一些产品层面的优化，采取适当的蹭量策略，我们也可以将获客成本降低到4元左右，同时每日注册新增500+

3、ASO如何获客

要了解ASO如何获客，我们就要了解应用商店内部的流量分发入口。应用商店内部的流量入口大致包含：广告位，推荐位，搜索，榜单和其他一些小入口。各个应用市场具体细节不一样，我们在这里就以苹果应用商店为例来做这个讲解。

 （PS：这真的是干货了，我把压箱底的都给抖搂出来了！）

苹果App Store总共有5个版块(ios11,12)，分别是Today，游戏，APP，更新（ios13去除），搜索

苹果（简体区）内部的流量分发入口有以下几个：

1.  推荐位

推荐主要在App Store五大版块中的四个版块都有入口：Today，APP，游戏和搜索

Today是由原来的「精品推荐」演变而来，以讲述故事的形式向用户推荐各种类型的 App/游戏，这个版块里的内容都是苹果的推荐位，由苹果小编精心筛选的。除了Today外，APP和游戏版块内也有推荐位通常在开头banner位和一些小编推荐分类。搜索里的推荐是指在部分关键词后面的专题（story）。这些推荐位没有竞价，但开发者可以进行申请。

2.  搜索

搜索是App Store的主要流量入口，占总流量的65%，搜索流量主要分为搜索关键词，下拉联想关键词和热搜词

3榜单

榜单（ios11及以上）从内容分可以分成应用和游戏两个大类，再往下还能继续细分成各个门类；按付费方式可以分成免费和付费。不过相比于ios11之前的榜单位置，现在的榜单入口更深了。

4.  其他入口

除了以上哪些外，还有一些平时很少注意的小入口，比如开发者名片，内购和同开发者应用等

而ASO的获客方式就是通过对这几个流量入口的优化来实现的：申请推荐，提升榜单，提升关键词排名等。

4、ASO具体操作

1. 搜索优化

对4个入口的优化最主要的是对搜索的入口的优化，提升关键词排名也就是我们常说的“打词”

“打词”就是通过让用户搜索特定关键词下载APP的方式来提升该关键词的排名，从而增加曝光，实现下载量的提升。

那么可能会有人问了：这怎么就能提升排名呢？

因为苹果关键词排名是有一套算法决定的，这套算法虽然是个“黑匣子”但我们不断试探下，也摸索出了他的几个判定维度，其中最重要的就是通过搜索关键词带来的下载量能提高该关键词排名。

那么我们如果让用户去搜索特定关键词下载呢？

这就需要使用积分墙渠道的支持了，通过金钱激励让积分墙用户去按我们要求去搜索特定关键词来下载APP。

2.  榜单优化

榜单的算法也是一个“黑匣子”但我们长期的观察摸索中，下载量同样占据最大比重，所以我们通常也是引导积分墙的用户下载来提升榜单，这也就是我们常说的“冲榜”，不过切记不可用机刷，那是会受到苹果惩罚的。

3.  推荐优化

推荐的申请通常要和产品的优化想配合，如果想要获得苹果的推荐本质还是要求产品上优秀或有特色。不过通过这么长时间的观察，苹果的喜好我们也已经摸了个大概，产品风格和申请时间都是有技巧和讲究的，这部分我们就留着后面单独开个专题讲吧。